Ｎｏ．２０，２０１３ 现代商贸工业 Ｍｏｄｅｒｎ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｔｒａｄｅ Ｉｎｄｕｓｔｒｙ ２０１３年第２Ｏ期 华为公司国际化探析 刘 伟 （合肥师范学院经济与管理学院，安徽合肥２３０６０１） 摘 要：在经济全球化的浪潮下，越来越多的中国企业走向国际帝场。华为公司作为中国通信制造企业国际化的代 表，其进入国际市场的方式、国际化程度与绩效的把握对于国际市场的开拓起到了重要的作用。华为公司的国际化，对于 中国企业走向国际化有着一定的启发和借鉴作用。 关键词：华为公司；国际化；进入方式；绩效 中图分类号：Ｆ２７ 文献标识码：Ａ 深圳华为技术有限公司（简称为华为）成立于１９８８年， 总部在深圳，是一家专门从事通信设备研究、开发、制造与 销售的高科技民营企业，也是我国通信市场主要设备供应 商，并成功进入全球电信市场，成为全球前５ｏ强的运营商。 从华为确定国际化战略开始，经过不懈的努力，华为在 海外市场连续取得了重大成就，逐步在全球范围内拓展华 为业务。据统计，华为公司２００８年销售额为１２５２．１７亿元， 海外销售额达到９３９．１３亿元，占销售额的比重为７５ 。 ２００９年一２０１１年，公司销售收人由１４６６．０７亿元增长到 ２０３９．７亿元，海外销售额则从８７６．０７亿元增加到１３４８亿 元。２０１２年公司实现销售收入２２０，１．９８亿元，同比增长 ８．０ ，其中海外销售额为１４６６亿元。可以看出，海外销售 额占销售收入的比例逐年增加。截至２０１２年底，华为的产 品和解决方案已经应用于全球１５０多个国家和地区。固定 网络产品及解决方案已应用于全球Ｔｏｐ５０运营商中的４５ 家及全球１／３的人口，路由器进入并服务于２Ｏ多家欧洲主 流运营商，保持市场领先优势。华为在海外设立了２２个地 区部，分支机构达到１００多个，在美国、印度、瑞典及俄罗斯 等地设立了１６个研究所，其研究侧重点及方向均不同。聚 集全球的技术、经验和人才，采用国际化的同步研发体系， 进行产品的研发。 １华为公司进入国际市场的方式 电子信息业是高科技产业，研发是企业赖以生存的生 命线。通过海外投资设立海外研发中心可以充分利用最新 技术成果以及海外的人力资源进行技术创新。多年来，华 公司以１１ 以上的销售收入投入研究开发，通过海外投资 设立海外研发中心取得了众多居国际先进水平的自主知识 产权。此外，华为为了提高核心竞争力，在国外有选择地收 购了一些公司。通过并购，相关的研发技术可以轻易获得， 而且节省了自己开发的成本。如华为公司于２００４年收购 Ｓｕｎｄａｙ５．０ 的股权。通过在国外收购一些公司，华为公司 避免了自己开发所产生的数亿开发成本，直接获得相关的 技术。 华为在发达国家更多地采用了合作与结盟的进入方 式。如华为为了进入美国市场，与３Ｃｏｍ于２００３年１１月成 立合资企业Ｈ３Ｃ。由３Ｃｏｍ公司投资１．６５亿美元，华为投 入相关技术。合资公司主要是销售华为除ＮＧ系列路由器 以外的所有产品。华为利用３Ｃｏｒｎ在国际市场的品牌和地 位，以３Ｃｏｍ的品牌销售合资公司生产的数据通信产品。 ２０１２年，华为在全球同６００多家渠道商建立合作关系，开放 作者简介：刘伟（１９８４一），女，助教，研究方向：国际贸易。 文章编号：１６７２—３１９８（２０１３）２０—００８３—０１ 市场总销售同比增长２３ 。 华为在开拓国际市场的战略下，华为的品牌国际化更 显艰难。第三世界国家和有潜力的市场是华为公司开展品 牌战略的突破口。短短二十几年时间里，华为通过整合优 势资源，不断超越、不断进步，从一个毫不起眼的小企业成 长为一个享誉国内外的国际化品牌企业。２０１２年，华为发 布了Ｈｕａｗｅｉ Ａｓｃｅｎｄ智能手机品牌，陆续推出多款Ａｓｃｅｎｄ 系列产品，并由此开启了从传统Ｂ２Ｂ业务模式向Ｂ２Ｃ模式 的转变，实现了从ＯＤＭ白牌到华为品牌的转变。 ２国际化程度与企业绩效 我国学者鲁桐提出的国际化蛛网模型中跨国化指数可 以反映国际化程度。跨国化指数反映跨国公司海外经营活 动的经济强度，是衡量海外业务在公司整体业务地位的重 要指标。鲁桐引用了联合国跨国公司与投资司使用的跨国 化指数指标，即：跨国化指数一（国外资产／总资产＋国外销 售额／总销售额＋国外雇员数／总雇员数）／３＊１００ 。下面 从跨国化指数方面来反映华为技术有限公司的国际化程 度。查得数据如下表所示： 表１华为公司与ＩＢＭ公司的国际化程度 （亿元和雇员人数） 数据来源：Ｄｉｇｉｔａｌ Ｃｈｉｎａ，Ａｎｎｕａｌ Ｒｅｐｏｒｔ ２００１—２００２。 华为技术网站：ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｈｕａｗｅｉ．ｃｏｒｎ．ｃｎ． 根据跨国化指数的公式：可计算出华为在２０１２年的跨 国化指数为４０．１ ，而ＩＢＭ公司在２００１年的跨国化指数即 为５３．３ 。由此可以看出，华为公司的国际化程度与国外 大型公司相比还存在着一定的差距。 ２００８年到２０１２年，华为公司海外市场销售额累计达到 ８７８５．３２亿元，海外销售比例达到７５ 。虽然华为在国际市 场开拓方面取得了比较大的发展，但其净利润率并没有随 着海外销售收入比重的增长而提升。相反，２００８—２００９年 净利润率由６．２８ 上升到１２．２ ，海外销售收入比例却从 ７５ 下降到５９．７５ 。这说明与海外销售比率相比，其利润 率呈下滑的趋势；２Ｏ１０—２０１２年海外销售收入由６５．１ 上 升到６７．２ 的同时，净利润率反而由１２．８ 下降到７ 。 净利润率呈下降趋势。这符合国际化程度与企业绩效的Ｓ 一８３— 现代商贸工业 Ｎｏ．２０。２Ｏ１３ Ｍｏｄｅｒｎ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｔｒａｄｅ Ｉｎｄｕｓｔｒｙ ２０１３年第２Ｏ期 网络游戏中广告策略研究 潘 芳 。 （１．南京中医药大学，江苏南京２１００４６；２． 东南大学经济管理学院，江苏南京２１００９６） 摘要：在网络游戏制作水平旗鼓相当的今天，游戏代理商把更多的精力放在对游戏的宣传工作上。通过对国内现在 网络游戏的网络广告宣传手段的分析，利用标杆学习法找出我国目前网络游戏中的网络广告策略的主体状况，再通过分析 现有网络广告策略的不足及经典合作的案例，假设提出新的网络广告策略，最后以现有的网络游戏网络广告策略，通过 ＳＷＯＴ法与ＰＥＳＴ法相结合的方法从多个方面提出一些开展策略的建议。 关键词：网络游戏；网络广告；形式特点；网络广告联盟；策略 中图分类号：Ｆ２７ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７２－３１９８（２０１３）２０－００８４—０３ １ 引言 择玩自己的游戏，制作水平是重要因素之一。但如今网络 如今网络广告宣传产品各种各样，其中，网络游戏占据 游戏制作水平都已旗鼓相当，况且再好的游戏没有包装那 了一块比较重要的低位。据中国互联网络信息中心（ＣＮＮ— 也是不行的，所以越来越多的游戏代理商选择把精力投入 ＩＣ）最新统计数据，在１．６亿互联网用户中，曾经尝试过网络 到对网络游戏的宣传工作中去。故网络游戏中网络广告策 游戏的用户占４７ ，高达７５００万人。如此庞大的用户基数 略的研究也成为了热点。 在为网络游戏产业带来丰厚利润的同时，更显现出作为媒 ２研究现状及评述 体平台的核心价值——受众数量。除了数量方面的优势， 寇晓伟阐述了网络游戏广告模式的不断演变。张晓霞 在质量方面也有其独特的优势。网络游戏玩家的年龄段集 给出了１Ｏ个主要的网络广告特点。王丽娟通过对中国网 中在１９～３Ｏ岁，占整个用户的８Ｏ．８ 。而近年来越来越多 络游戏广告的形式和特点做一些分析，分析出网络游戏中 拥有自主收入支配能力的人群在进入网络游戏市场。在具 的网络广告的特点。解基程等从开心网的发展历程和广告 备购买力的同时，这些人群都属于网络广告的“易感”人群。 模式解读作为切人，解析了广告形式的类型化 孔敏从腾’ 面对如此庞大的市场已经引起游戏商的注意。要让玩家选 讯、盛大等游戏媒体平台在游戏中置人广告发力，对一些游 型曲线关系：华为公司的绩效先随国际化程度的降低而提 国际主流电信制造商品牌。２０１２年，华为Ａｓｃｅｎｄ品牌将具 高，然后上升，再下降，最后表现出上升的趋势。 有愿景的挑战者，有梦想有追求，坚信梦想能够通过努力而 通过分析可知，虽然华为公司的利润水平并没有随国 实现的人作为传播的目标受众，重视消费者的体验并打破 际化程度的提高而上升，但华为公司国际化战略的实施，提 各项技术极限，以差异化进行创新，以行践言为指导，坚持 升了企业能力，促进了技术创新与升级。 实行精品战略，这更加体现出品牌战略的重要性。 ３ 华为公司的国际化对中国企业跨国经营的启示 在和跨国公司产生不可避免的对抗性竞争的时候，华 研发实力是高科技企业进行国际化的基础，内功显得 为屡屡获胜，为祖国赢得骄傲。在最初的国际化进程中，华 尤为重要。华为的研发投入始终保持在销售收入的１Ｏ 以 为是屡战屡败，屡败屡战。最终华为采用了出口贸易方式、 上。２０１２年，华为研发费用支出为人民币３０，０９０百万元， 在海外市场与国际巨头合作等方式办法取得 国际化的胜 占收人的１３．７ 。其中研究投入人民币１，３００百万元，近 利。直至今日，亚非拉等一些不发达的国家和地区，依然为 十年投入的研发费用超过人民币１３０，０００百万元。２０１２年 华为创造着很大的利润。因此，企业在进行国际化进程中， ３月７日，世界知识产权组织公布了ＰＣＴ（全球专利合作条 进入国际市场的方式至关重要，可以选择出口进入、收购兼 约）专利的申请数据，华为公司以１８３１件申请排名第三。 并现有企业、合资经营等国际化方式进人国际市场。 可以看出，华为公司非常重视研发投入，并且取得了很好的 参考文献 成效。另外，华为公司在研发与创新上实行“拿来主义”。 在国内，华为公司于２００５年曾收购了宏智科技在青海、湖 ［１］鲁桐．ＷＴＯ与中国企业国际化［Ｍ］．北京：中共中央党校出版社， 北等地的知识产权；在国外，为了获得技术支援，华为公司 ２０００：１９６． 采用了直接收购、建立合作联盟、协助小公司发展等方法。 Ｅｚ３薛求知，朱吉庆．中国企业国际化经营：动因、战略与缋效一一个 华为深知品牌的重要性，在品牌的培育和塑造上不遗 整合性分析框架与例ｉ￣ＥＪ３．上海管理科学，２００８． Ｅ３３魏娟．中国企业国际化经营程度对经营绩效的影响研究ＦＤ］．西 余力。开拓海外市场初期，世界上对中国的误解还较多，许 安：西安理工大学，２Ｏ１０． 多国家都形成了中国产品低质低价的不良印象。为此，在 ［４］钟平昌．中国企业国际化经营模式和战略研究ＦＤ］．北京：对外经 国际品牌战略上，华为走的是从中国国家品牌到华为企业 济贸易大学，２０００． 品牌的路线。２０００年，“东方丝绸之路”成为华为公司的品 ［５］谭斌贤．华为技术有限公司的国际化战略探析ＥＤ］．成都：西南财 牌计划；２００４年开始，华为公司的“东方快车”品牌计划在欧 经大学，２００７． 洲启动；同时，华为公司全面评估和规划自身品牌，打造出 作者简介：潘芳（１９８２一），女，江苏南通人，博士，南京中医药大学经贸管理学院信管系讲师，东南大学经济管理学院博士后在 站。 一８４—